PENGARUH PENJUALAN SISTEM KREDIT TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. SAMUDERA PURANABILE ABADI (SPA) BITUNG

Abstract

Perkembangan ekonomi global saat ini, menuntut setiap perusahaan untuk terus mengadakan pembenahan dalam rangka memperbaiki kinerja melalui efisiensi usaha. Selain itu juga perusahaan harus mampu untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen akan barang dan jasa. Volume penjualan yang digunakan untuk mengukur efektivitas penjualan perusahaan, menilai biaya, kontribusi keuntungan, tingkat pengembalian modal, dan sisa dari keuntungan. Salah satu factor yang mempengaruhi volume penjualan ialah Harga jual. Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi penjualan atas barang atau jasa yang dihasilkan. Apakah barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan dapat dijangkau oleh konsumen sasaran. Maka untuk menarik perhatian konsumen untuk membeli sebuah produk dengan harga yang terjangkau yaitu system kredit yang akan lebih memudahkan konsumen untuk menjangkau harga suatu barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh penjualan system kredit terhadap volume penjualan pada PT. Samudera Puranabile Abadi (SPA) Bitung. Penelitian ini menggunakan teknik penelitian lapangan dengan cara menanyakan dan meminta langsung pada perusahaan itu sendiri. Teknik analisis data yang digunakan adalah uji normalitas, analisis regresi sederhana, koefisien korelasi dan determinasi, serta pengujian hipotesis. Berdasarkan hasil dari koefisien determinasi diperoleh nilai R Square = 0,919 (91,9%) sedangkan sisanya adalah 8,1% dipengaruhi oleh variable-variabel lain.

Kata Kunci : Penjualan Sistem Kredit, Volume Penjualan,