PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR KAWASAKI DI PT ZANUR LINAS MANDIRI BITUNG

Abstract

Dalam penelitian ini penulis mengambil judul pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Kawasaki di PT. Zanur Linas Mandiri Bitung.

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar promosi penjualan mempengaruhi keputusan pembelian sepeda motor di PT. Zanur Linas Mandiri Bitung. Penelitian ini menggunakan metode survey.

Teknik Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji reabilitas dan analisis regresi linear sederhana, Dalam penelitian ini, yang dijadikan sebagai populasi penelitian Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen pada PT. cahaya media manado untuk itu populasi Jumlah populasi dalam penelitian  ini tidak diketahui secara pasti, hal ini disebabkan oleh tidak adanya data penunjang baik dari pihak perusahaan maupun pihak lain. Untuk itu populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh individu yang datang untuk membeli atau mengambil Leaflet selama bulan penelitian di PT. Zanur Linas Mandiri Bitung. Dan ukuran  sampel dalam penelitian ini ditetapkan sebanyak 100 responden dengan  kategori pelanggan yang melakukan pembelian atau mengambil leaflet selama bulan survey penelitian di PT. Zanur Linas Mandiri Bitung. Berdasarkan hasil penelitian maka diperoleh hubungan antara variabel X dan variabel Y dilihat dari tabel Model Summary^b  bahwa nilai korelasi (R) antara variabel bebas dan terikat yaitu sebesar 0.737 sedangkan nilai koefisien determinasi (R²) adalah sebesar 0.606 sehingga dapat diartikan bahwa pengaruh variabel bebas  ( Promosi Penjualan) terhadap variabel terikat ( Keputusan Pembelian ) adalah sebesar 60.6% sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain.

Nilai t_hitung diambil dari hasil analisis regresi menggunakan aplikasi SPSS For Windows diatas. Dari tabel Coefficient tersebut dapat diketahui bahwa nilai t_hitung adalah sebesar 8.177, sedangkan nilai t_tabel ditentukan dari tabel t dengan menggunakan rumus derajat kebebasan, Dengan  rumus tersebut maka dapat diketahui nilai derajat kebebasan atau dk = 100 – 2 – 1 = 98. Sehingga nilai t_tabel adalah 1.661. Dari hasil tersebut, t_hitung  = 8.177 > t_tabel = 1.661 ,Dengan demikian, mengacu pada ketentuan diatas apabila t_hitung lebih besar dari t_tabel berarti hipotesis penelitian diterima atau H₀ atau hipotesis Nol berada didaerah penolakan atau ditolak., maka dapat ditarik kesimpulan hipotesis untuk penelitian ini “ Terdapat Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Kawasaki di PT. Zanur Linas Mandiri Bitungâ€.

 

Kata kunci :Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian