ANALISIS HARGA DAN PENJUALAN MOBIL PADA ASTRA INTERNATIONAL DAIHATSU MANADO

Abstract

Tujuan Penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh penetapan harga terhadap peningkatan volume penjualan mobil pada Astra International Daihatsu Manado.

Metode yang digunakan dalam Penelitian ini menggunakan metode penelitian korelasi. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh karakteristik yang berhubungan dengan penetapan harga dan penjualan produk mobil Daihatsu pada Astra International Daihatsu Manado. Sampel dalam penelitian ini adalah penjualan selama 5 tahun terakhir yakni 2011-2015. Penelitian ini dilakukan pada Astra International Daihatsu Manado.

Berdasarkan uji data dengan menggunakan teknik Analisis Regregsi sederhana menunjukkan nilai b sebesar 0.187. Berdasarkan pada persamaan regresi sederhana berdasarkan deret waktu (time series) yaitu Y= 456,6 + 77,4X, maka dapat diramalkan kenaikan jumlah penjualan untuk beberapa tahun yang berikutnya secara trend. Untuk kepentingan peramalan dalam penelitian ini dilakukan 3 tahun yakni tahun 2013-2015. Analisis ini digunakan untuk mengetahui situasi kondisi pada masa yang akan datang.

Berdasarkan hasil pengujian menunjukkan bahwa Astra International Daihatsu di dalam menetapkan harga harus selalu memperhatikan pada konsumen apabila perusahaan tidak memperhatikan masalah harga, maka tentunya volume penjualan akan menurun.

Kata Kunci : Analisis, Harga, dan Penjualan