PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN KELENGKAPAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI JELITA MART TONDANO

Abstract

ABSTRACT

 

The focus of the research is Does sales promotion affect consumer purchasing decisions at Jelita Mart Tondano? And does product completeness affect consumer purchasing decisions at Jelita Mart Tondano ?. This research was conducted with the aim of analyzing the effect of sales promotion and product completeness on consumer purchasing decisions at Jelita Mart Tondano.

This research is quantitative because it requires a calculation in the data in it and uses qualitative to describe the data that has been obtained so that the data becomes clearer.

This type of research uses observational analysis with a cross sectional design, which is to determine the effect of sales promotion, product completeness and purchasing decisions. With this research, we can know that this research has a function to explain, predict, and control a symptom.

Based on the results of the analysis that has been obtained, the regression equation formed is a constant value of 14.271. This means that if the variables of Sales Promotion and Product Completeness are not included in this study, then the consumer's Purchase Decision increases by 14.271%. The regression correlation to the Sales Promotion variable (X1) is 0.479 is positive. This means that if the sales promotion increases by 1, the level of consumer purchasing decisions will increase by 0.479% and other factors are considered constant. The regression coefficient on compensation (X2) is 0.338 is positive. This means that if the product completeness increases by 1 in Jelita Mart, then the level of consumer purchasing decisions will increase by 0.338% and other factors are considered constant.

 

Keywords: sales promotion, product completeness, purchasing decisions

 

ABSTRAK

 

Fokus dalam penelitian yaitu Apakah promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Jelita Mart Tondano? Dan apakah kelengkapan produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Jelita Mart Tondano?. Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan untuk menganalisis Pengaruh Promosi Penjualan Dan Kelengkapan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Jelita Mart Tondano. Penelitian ini bersifat kuantitatif karena memerlukan sebuah perhitungan dalam data-data didalamnya dan menggunakan kualitatif untuk mendiskripsikan data-data yang sudah diperoleh agar data tersebut menjadi semakin jelas.

Jenis penelitian ini menggunakan analisis observasi dengan rancangan CrossSectional, yaitu untuk mengetahui pengaruh antara promosi penjualan, kelengkapan produk dan keputusan pembelian. Dengan adanya penelitian ini maka kita dapat mengetahui bahwa penelitian ini memiliki fungsi untuk menjelaskan, memprediksi, dan mengontrol suatu gejala.

Berdasarkan hasil analisis yang telah diperoleh, maka persamaan regresi yang terbentuk adalah Nilai konstanta sebesar 14,271. Artinya jika variabel Promosi Penjualan  Dan Kelengkapan Produktidak dimasukkan kedalam penelitian ini, maka Keputusan Pembelian konsumen meningkat sebesar 14,271%,Koovisien regresi pada variabel Promosi Penjualan (X1) sebesar 0,479 adalah positif. Artinya jika Promosi Penjualan meningkat 1 maka tingkat Keputusan Pembelian konsumen akan bertambah 0,479% dan faktor-faktor yang lain dianggap konstan,Koofisien regresi pada kompensasi (X2) sebesar 0,338 adalah positif. Maksudnya jika Kelengkapan Produk meningkat 1 di Di Jelita Martmaka tingkat Keputusan Pembelian konsumen akan bertambah 0,338% dan faktor-faktor yang lain dianggap konstan.

 

Kata Kunci : Promosi penjualan,kelengkapan produk,keputusan pembelian