PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TRUK HINO PADA PT HINO CABANG MANADO SULAWESI UTARA

Abstract

      Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah persepsi harga dan promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian truk Hino pada PT Hino Cabang Manado Sulawesi Utara. “Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu metode kuantitatifâ€. Variabel penelitian adalah: (1) Variabel independen atau variabel bebas yang terdiri dari dua variabel yaitu persepsi harga (X₁) dan promosi penjualan (X₂) dengan indikator persepsi harga (X₁): harga sesuai kualitas produk, harga terjangkau, kesesuaian harga dengan manfaat, perbandingan harga dan persaingan harga. Indikator promosi penjualan (X₂): Bentuk-bentuk promosi penjualan, Media Promosi penjualan yang digunakan, Waktu/intensitas promosi penjualan, Pemberian discount harga, Waktu promosi penjualan, Frekuensi penjualan (2) Variabel dependen atau variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y) dengan indikator: Tujuan dalam membeli sebuah produk, Pemrosesan informasi untuk sampai ke pemilihan merek, Pemantapan pada sebuah produk, Memberikan rekomendasi kepada orang lain, Melakukan pembelian ulang. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, ternyata hasilnya membuktikan bahwa persepsi harga dan promosi penjualan mempunyai pengaruh yang cukup signifikan terhadap keputusan pembelian truk hino pada PT Hino Cabang Manado Sulawesi Utara.  

Kata Kunci : Persepsi Harga, Promosi Penjualan, dan Keputusan Pembelian